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疫情下温州鞋厂自救厂里全员上阵全卖了

时间:2021年08月11日

  疫情下温州鞋厂自救:厂里全员上阵全卖了

  有着 中国鞋都 之称的温州,数千家皮革鞋企正面临着1场巨大的考验:外贸定单取消,业务量锐减;发出去的货,因客户门店歇业收不回货款;接到定单了,上游供应商又不允许欠款,资金链跟不上 对许多温州中小鞋企的老板们来讲,2020年的春季比冬季还要 冷 。

  不过,面对再大的困难,他们仍深信 车到山前必有路 。用1个鞋企老板的话说,能够在温州开厂创业的, 没有1个是吃素的 ,他们会想各种办法去克服眼下的困难 鞋子卖不动,就召唤全部员工1起卖鞋;实在没有定单了,就转业做其他产业 。

  在温州采访鞋企老板发现,受新冠肺炎疫情的影响,他们遇到的困难不1样,他们解决的方法也不1样,但是他们让企业活下去的将罗杰维维亚的标志性元素奇妙地重新演绎勇气和决心是1样的。

  全员上阵卖鞋

  罗建文是浙江金华人,2016年来到温州开办鞋厂,在此之前,他做过近半年的市场调研,认为鞋子还是有很大的市场空间。

  开鞋厂之前,罗建文在汽车配件、酒店用品、建筑材料等行业摸爬滚打了10多年。用他的话说,每行都涉足不深,没赚到大钱,但是相对都还顺利, 这么多年下来,存下了12百万元 。

  经过1番市场调查,罗建文决定来温州开鞋厂,他拉上了1个高中同学,张罗了近5百万元,租下1个1千多平方米的厂房,购买机器装备,招兵买马,以后就开始生产了。

  相比现在的困难,刚开业时的困难,根本就不叫困难。 坐在1楼的鞋厂门面里,罗建文1边泡茶1边向介绍,虽然办厂前3施华洛世奇(Swarovski)特别甄选怦然心动IHeartYou系列高级珠宝年也会有各种困难,比如开发新客户,上游购买原材料不能欠款,资金周转压力大,但是工厂每一年都可以盈利。罗建文表示,前面的这些困难都是短时的,比如开发客户,业务员1家1家跑,总有 东边不亮西边亮 的时候,口碑做好了,也会有1些客户主动找过来。至于原材料供应,有了信任以后,现在拿货都可以有1定的结算周期。

  但疫情来了。

  上都说外贸受疫情影响大,我们做内销的困难也不小。 罗建文称,他们工厂今年1月中旬就放假了,直到3月中旬完全复工,1季度工厂两个月没生产,好不容易生产了,下游客户的拿货数量也在减少。

  最使罗建文揪心的是,1个湖南常德的客户,受疫情影响,3家专卖店由于资金链跟不上,被迫关闭。2019年的货款也没有结清,最后客户把还没有销售的2020款春夏款鞋退了回来,1共退了3000多双。

  卖鞋和卖衣服1样,1般会卖下1个季度的款式。罗建文表示,工厂这个时候已开始生产秋季的鞋子了,退回来的鞋子,其他的客户也不会要。

  为了减少损失,罗建文决定把这批鞋子拿出来,以本钱价的8折向内部员工销售,号令全厂的员工,询问身旁的亲朋好友,有无需求,如果有需求,可以以员工价购买。

  没想到效果很好,确切也有1些员工的亲属有需求,并且他们知道鞋子的本钱价格,所以买了不亏。 罗建文表示,不到半个月的时间,这3000双鞋子就内部消化了。

  这也让罗建文有了1个新思路:让员工成为推销员。工厂对员工以出厂价的9折提供产品,员工可以在自己的社交圈里卖鞋,产生的利润归员工所有。

  固然,我们没有给员工规定硬性任务,能够销售多少完全由员工自己决定。 罗建文表示。

  危中寻机:帮鞋企在上卖鞋

  这次新冠肺炎疫情,给 中国鞋都 的很多企业带来沉重打击。 中国鞋都 是温州市知名的鞋类生产基地,目前该基地有鞋类产业链企业1500多家,2019年总产值超过100亿元,其中女鞋优势全球闻名,产量占到全球的1/4左右。但在疫情冲击下,很多鞋企的外贸定单8成遭客户取消,同时国内定单也出现大量取消的情况,解决库存积存,成为鞋企眼下迫切需要解决的问题。

  李萍是温州1家鞋类设计公司的董事长,此前她曾在广州从事鞋类外贸生意10多年,主要是根据客户的需求,帮助设计鞋子的款式,给国内的外贸企业下单。

  3年前李萍回到温州,除在广州和东莞继续留下了1批团队外,她带着温州的团队开始设计1个可以为所有鞋企进行营销的平台 鞋都严选 云上空间 ,本来按计划,这个平台2020年6月才会正式上线。

  不过,受新冠肺炎疫情影响,温州的鞋企遇到了巨大的困难,很多企业的库存增多,这让李萍不能不加快速度,3月21日, 鞋都严选 云上空间 小程序进入试运行。

  由因而匆匆上马,刚上线的时候访问量巨大,系统都死机了3次,并且还有人反应我们的页面不好看。 李萍向表示,春节疫情期间,她的技术团队也没有闲着,1直在加班加点,完善系统。从3月21日通过小程序试运行以来,到3月31日正式上线。短短10天时间, 鞋都严选 云上空间 已吸引200多家企业慕名要求入驻,成交量到达10万多单。

  可以说, 鞋都严选 云上空间 作为全新的数字化平台,是新冠肺炎疫情产生以来中国鞋都和辖区企业危中寻机、主动打造 互联+产业平台 的有益尝试。

  李萍说,有1些鞋企有自己的电商通道,比如红蜻蜓,在天猫上有旗舰店,但是相对产品比较单1, 我们这个平台,相当于1个商超,里面可以提供各式各样的鞋子,进来的用户,可选择性很多 。

  我们马上会开发APP程序,运行期间,将梳理全部产品、物流、仓储等所有配套工作,并把多家鞋企的商品全部入驻平台。 李萍说。

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